Une stratégie pour lancer un modèle de location nouvelle génération.

Contexte

XPERIENCE CARS est une agence de location de véhicules haut de gamme au modèle novateur : ses clients peuvent changer de véhicule jusqu'à une fois par mois, à travers quatre gammes pensées selon l'usage, dans un abonnement tout compris (assurance, entretien...).
L'idée : se détacher de la possession d'un véhicule, loin des modèles engageants des LOA et LLD.

Un positionnement aussi singulier devait être posé clairement dès la création de l'entreprise, avant tout investissement marketing.

Mission menée

Un accompagnement stratégique mené dès la création de l'entreprise, pour préparer le terrain avant d'investir en marketing.

• Ciblage de la clientèleIdentification et priorisation des profils clients prêts à s'affranchir de la possession, par gamme et par usage.
• PositionnementFormulation d'un positionnement différenciant face aux LOA et LLD, articulé autour de la liberté de changer de véhicule.
• Stratégie marketing 360Conception d'un dispositif marketing complet, prêt à être activé dès l'arrivée des investissements.
• Programme de référencementMise en place d'un programme d'apport d'affaires via des partenaires, relayé par des flyers.

Résultat

XPERIENCE CARS a démarré avec une stratégie marketing 360 prête à l'emploi : cibles clarifiées, positionnement assumé face aux modèles classiques, et un programme de référencement partenaires déjà outillé. Le terrain était préparé pour investir en marketing sur des bases solides plutôt qu'à l'aveugle.